Тендер- это что такое?

Слово «тендер» часто находится на слуху у людей, хотя далеко не все знают о том, что же на самом деле он означает. В данной статье будет расписан подробный ответ на вопрос о том, что такое тендер, и в чем заключаются его особенности.

Понятие термина «тендер»

 

В переводе с английского слово tender обозначает торги или конкурс. Однако здесь не идет речь о каких-либо детских конкурсах или о продаже товаров в магазине. Современное понятие слова «тендер» следует интерпретировать как конкурс, в котором соревнуются сразу несколько компаний. Их главной целью является выиграть этот тендер, в результате чего они получат право поставлять определенный товар, предоставлять те или иные услуги, или же производить какие-либо работы.

Классификация тендеров

 

Ответив на вопрос о том, тендер – это что такое, следует перейти к рассмотрению подробной классификации таких конкурсов.

Как правило, их классифицируют по составу участников и по допустимости изменения тендерных требований. В соответствии с первым видом классификации выделяют открытые, закрытые, а также торги с ограниченным количеством участников.

Теперь более подробно о каждом из этих видов:

1. Открытые торги. Условия конкурса допускают непосредственное участие любых организаций. Здесь может принимать участие большое количество компаний, что значительно повышает конкуренцию между ними. О планирующихся открытых тендерах можно узнать из объявлений в печати.
2. Закрытые конкурсы. На такие тендеры заявки подают заранее приглашенные компании. Зачастую такие торги проводятся среди развитых и крупных организаций.
3. Торги с ограниченным количеством участников. Такие тендеры не предполагают приглашение отдельных организаций и компаний, однако число участников может быть ограничено определенными условиями. К примеру, могут принимать участие компании только из одного государства.

Классификация по изменениям тендерных требований:

1. Одноэтапные торги. Такой тендер – это конкурс, победитель в котором определяется в один этап. Здесь не проводятся никакие переговоры.
2. Двухэтапные тендеры. Осуществляются в два последовательных этапа. Первоначально составляется пример технического задания, а затем происходят переговоры, по результатам которых разрабатывается окончательный вариант задания.

Основные отличия тендера от аукциона

 

У некоторых может возникнуть вопрос: чем же тогда конкурс отличается от аукциона? Главное отличие заключается в том, что всем участникам аукциона доступны имеющиеся формы предложений (например, цены) остальных участников-конкурентов. Как следствие этого – каждый участник может изменять свои предложения, выдвигая более выгодные условия, чем предлагают конкуренты.

Тендер – это, своего рода, конкурс закрытого типа, где смысл предложений и их выгодные стороны открыты лишь специальной тендерной комиссии, и ни в коем случае не доступны конкурентам.

Как выиграть тендер?

 

Данный вопрос чрезвычайно актуален для большинства компаний, которые принимают участие в торгах. Эксперты в данной области утверждают, что здесь главное – не выигрыш, а само участие, особенно если говорить о молодой, развивающейся компании. Участие в конкурсе помогает обрести драгоценный опыт, который поможет в дальнейшем удержать компанию на плаву, не дать ей погибнуть из-за наступившего кризиса.

Еще один важный момент: это правильный расчет имеющихся ресурсов. Неопытные компании допускают непростительную ошибку – они стараются найти контракт повыгоднее и покрупнее, в результате чего забывают о трезвом расчете финансовых возможностей. Как видите, мало знать, что такое тендер, необходимо еще набираться опыта для того, чтобы надеяться на положительный результат.

Также должно быть правильно составлено тендерное предложение. Некоторые компании даже не участвуют на торгах только из-за того, что они некорректно и неграмотно составили заявку на участие в конкурсе. Правильно составленное предложение предполагает полное соответствие установленным требованиям документации.

Сегодня можно найти квалифицированных специалистов, которые проконсультируют вас по всем вопросам, которые касаются участия в тендерах. Они помогут составить тендерное предложение и подскажут вам, как можно избежать ошибок во время участия в конкурсе.

Теперь вы знаете ответ на вопрос о том, тендер что это такое, и какие особенности следует знать при участии в торгах.