yurbol.ru Авторский SEO блог о поисковой оптимизации и продвижении сайтов.Сложно во всем мире найти того, кто на 100% доволен свой заработной платой. Многим получаемая сумма кажется заниженной и смешной. В то же время, только единицы готовы на прямой контакт с руководством для обсуждения данной проблемы. Почему же так происходит и реально ли добиться желаемого?!
Всему виной страх
Нередки случаи, когда в курилке каждый второй грозится высказать руководителю все, что о нем думает. В том числе и относительно зарплаты. Тем не менее, когда предоставляется реальная возможность это сделать, многие начинают пасовать. Большинство неосуществленных разговоров по вопросу повышения ставки происходят по простой причине. И называется она страхом. Как попросить повышение зарплаты, если потом на тебя начальник будет коситься. Или же даст еще больше работы?! Нет уж, лучше с такой ставкой, но и с целыми нервными клетками. Вот так мыслит большинство рядовых работников.
Вторая причина, по которой многие отказываются идти на такой разговор – увеличение обязанностей и объема работы. Сотрудник любой фирмы понимает, что только лишь по одной неаргументированной просьбе никто не станет платить больше. А простая логика присуща каждому. Поэтому и откладывается данный разговор до лучших времен.
В каких случаях надо обязательно разговаривать о прибавке?
Конечно, не обходится без случаев, когда подобный разговор просто неизбежен. Вопрос «как просить повышения зарплаты у начальника» станет актуальным для тех у кого:
- В короткие сроки сильно вырос общий объем работы;
- Были улучшены навыки работы или увеличена квалификация;
- Были увеличены должностные обязанности.
В таких случаях, разговора с начальством и избегать не стоит. Ведь не дело, за те же деньги выполнять в два раза больше работы. Есть мизерный шанс того, что шеф попытается сыграть на альтруистических побуждениях работника. Это может звучать, как одолжение, которое компания сделала вам. Ведь это престижно и почетно выполнять такие задачи.
Однако, такие кадры очень редко могут пройти.Если же разговор ведется о переводе вас на другую должность, то очень важно поинтересоваться у начальства суммой оплаты труда, и узнать ту же сумму у сотрудника, который занимал данное место. Это поможет взглянуть на ситуацию более здраво и оценить свои возможности.
Оптимальные условия разговора
Если же решение было принято, и разговор вот-вот состоится, надо задуматься о более подходящем моменте для его проведения. Перед тем, как просить повышения зарплаты у руководства, надо учесть следующие моменты:
- Руководитель должен находиться в кабинете один, без клиентов, других сотрудников или посторонних людей;
- У начальника должно быть отличное настроение. Это увеличит шансы успешных переговоров;
- Вы выполнили на «отлично» важное задание, провели переговоры или же закрыли очень важный участок работы.
Эти советы не панацея, однако, при совпадении двух показателей из трех шансы на беседу с положительным результатом в вашу сторону увеличатся.
Есть и случаи, когда не помогут даже такие просчеты. Это действительно плохая работа, просиживание рабочего времени без дела или же увеличение ставки кого-то из коллег. С такими фактами ни один руководитель в здравом смысле не будет даже обсуждать моменты относительно заработной платы. Если же с показателями в работе все отлично, и предпосылки к разговору имеются, значит надо провести его правильно.
Основные правила беседы
Еще до начала разговора лучше всего составить себе определенный план, которого необходимо будет придерживаться. Это даст возможность не потерять свою мысль и идти четко по пунктам, приводя свои доводы.
Во время беседы очень важно держаться уверенно и не показывать даже малейшего волнения. Подумайте, вы ведь пришли вести серьезный разговор, а не стоите у школьной доски, не зная ответа. Беседа должна идти в деловой форме, а с шутками в данном моменте лучше не сталкиваться. Любой юмор может быть воспринят начальством двояко. Проводя разговор надо четко и лаконично излагать свои доводы. Не надо ходить вокруг да около, обрисовывая каждый факт.
Отлично будет, если есть возможность в цифрах расписать свой взнос в общее дело. Тогда разговор будет более предметным, а вы с легкостью сможете оперировать неоспоримыми фактами.
Можно быть уверенным, что с вопросом относительно того, как правильно просить повышения зарплаты, сталкивается почти каждый человек. Однако, успех такого разговора будет зависеть только от вас.
Лучше всего начать такой диалог со слов о важности дела, которым занимается ваш коллектив. Потом перейти непосредственно к тому, какой объем работы выполнятся вами и как он влияет на общие показатели. Например: «Мой участок за последние полгода показывает прирост прибыли на 35% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.Данный показатель может иметь стабильный рост. В это же время, я считаю, что можно поговорить и об увеличении моего оклада, так как в дальнейшем развитии компании заинтересованы мы оба».
В разговоре очень важно подчеркнуть, что и вы, и начальник находитесь по одну сторону и нацелены на одинаковый результат. В данном случае – увеличение прибыли компании. В это же время, благодаря вашим действия компания растет, а это значит, что и у вас в кармане вот-вот должно «зазвенеть».
Разговор надо вести мягко и деликатно, в то же время, не отступая от своей позиции. Ни в коем случае нельзя перечить руководителю, ведь несогласие с его точкой зрения будет в данном случае чревато последствиями. Можно провести параллель между вкладом в дело усилий каждого сотрудника и суммой, которую получает каждый. Там уже будет видно, насколько актуален данный вопрос. Однако, если у вас нет фактов, которые будут подтверждать вашу правоту, разговор и заводить не следует, иначе он будет просто безосновательным.О том, как просить повышения зарплаты, примеры и советы, которые дают многие психологи, можно почитать и в сети интернет.
Однако, как бы ни повел себя руководитель, решая ваш вопрос, никогда не стоит доходить до таких крайностей, как шантаж или наглость. Расценены такие поступки будут очень плохо, а останетесь ли вы на текущей должности – это вопрос.
Так что изначально взвешивайте все составляющие такой беседы, и уж потом подходите к начальству.
